過去三十年，中國(guó)工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程就是國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷取得技術(shù)進(jìn)步，從被動(dòng)追隨到主動(dòng)進(jìn)擊的漫漫蛻變之旅。聚焦到工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，圍繞核心控制部件PLC的品牌之爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)替代等話題多年來(lái)從未停止過，但直至今天，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的大多數(shù)份額都被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，無(wú)論中小型PLC還是大型PLC，國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)占有率仍然不高。技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、產(chǎn)品排他性等成為制約國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展的主要瓶頸。

在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，國(guó)內(nèi)廠商僅憑借一腔產(chǎn)業(yè)情懷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)如何以技術(shù)實(shí)力打破用戶的使用習(xí)慣并獲得信任?如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中找到適合自身發(fā)展的新賽道?這也是2013年成立的北京藍(lán)普鋒科技有限公司一直思考的問題。

北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長(zhǎng)

徐昌榮博士

國(guó)產(chǎn)替代是大勢(shì)所趨

國(guó)產(chǎn)PLC替代的話題由來(lái)已久，但市場(chǎng)格局一直沒有突破進(jìn)展的主要原因之一是關(guān)鍵技術(shù)的差距。PLC的應(yīng)用場(chǎng)景大多為工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于安全性、穩(wěn)定性有著極高的要求，國(guó)外品牌PLC得益于長(zhǎng)期的研發(fā)投入，在整體技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈核心元器件方面具有更強(qiáng)的實(shí)力，而國(guó)內(nèi)PLC囿于研發(fā)投入和時(shí)間不足及技術(shù)積累薄弱，產(chǎn)品實(shí)力相對(duì)較弱，在技術(shù)上一直處于追趕的地位。

即使近年來(lái)國(guó)產(chǎn)PLC在技術(shù)水平上已經(jīng)取得顯著進(jìn)展，并且在某些領(lǐng)域打破壟斷，用戶的使用習(xí)慣和本位主義也是橫亙?cè)趪?guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)推廣中的難題。用戶過去使用的PLC大多是隨一體化整套設(shè)備進(jìn)口而來(lái)，重新修改設(shè)計(jì)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與資金成本，因此采用國(guó)產(chǎn)品牌意愿并不高。隨著時(shí)間推移，這些熟悉的國(guó)際品牌自然成為國(guó)內(nèi)用戶選型時(shí)的首選。另一方面，PLC控制器在系統(tǒng)或設(shè)備總價(jià)值中所占比例不高，但卻是工藝系統(tǒng)或設(shè)備的核心部件，繼續(xù)沿用國(guó)外品牌即使出現(xiàn)問題也不用擔(dān)責(zé)，而更換PLC品牌后如果出現(xiàn)生產(chǎn)故障或問題，項(xiàng)目決策人可能要承擔(dān)責(zé)任，所以很多企業(yè)管理者不愿冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，諸如PLC等核心技術(shù)和核心產(chǎn)品只有實(shí)現(xiàn)自主可控，才能避免科技‘卡脖子’現(xiàn)象發(fā)生，確保我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全和戰(zhàn)略安全。當(dāng)年我們投身PLC產(chǎn)業(yè)的時(shí)候就堅(jiān)信，PLC國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨!”北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長(zhǎng)徐昌榮博士認(rèn)為，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換擋提速、疫情和貿(mào)易戰(zhàn)考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)鏈體系等交織的外部環(huán)境，為國(guó)產(chǎn)品牌崛起提供了窗口期。采訪中徐昌榮博士也多次呼吁國(guó)內(nèi)用戶能給予國(guó)產(chǎn)PLC更多的機(jī)會(huì)，以實(shí)際應(yīng)用為國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品提供更廣闊的試練場(chǎng)，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展。

差異化優(yōu)勢(shì)助力產(chǎn)業(yè)突圍

基于對(duì)市場(chǎng)的清醒認(rèn)識(shí)，藍(lán)普鋒在成立之初就明確了自身的發(fā)展方向與定位，那就是——遠(yuǎn)離低端市場(chǎng)廝殺，轉(zhuǎn)而以獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)切入垂直市場(chǎng)，樹立國(guó)產(chǎn)PLC的中高端品牌形象。

據(jù)徐昌榮博士介紹，藍(lán)普鋒的工控研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員大多畢業(yè)于清華大學(xué)，并且擁有二十多年的產(chǎn)業(yè)技術(shù)積累。在產(chǎn)品方面，藍(lán)普鋒以獨(dú)具特色的CPU平臺(tái)技術(shù)、高速總線技術(shù)，以及信號(hào)處理、通訊、軟件、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)融入PLC產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，先后開發(fā)出RPC2000中小型PLC、RPC3000大型PLC，以及燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、車載空調(diào)、空氣源熱泵、供熱機(jī)組、煤礦電器、地鐵節(jié)能等十余種專用控制器，而這些創(chuàng)新產(chǎn)品的高可靠性和高性能已經(jīng)在煤炭、軌道交通、環(huán)保節(jié)能等行業(yè)得到驗(yàn)證。

雖然PLC應(yīng)用廣泛，但是在行業(yè)選擇上藍(lán)普鋒有著自己的考量：首先，行業(yè)具有一定的市場(chǎng)增量和存量需求，可以提供足夠的發(fā)展空間;其次，行業(yè)具有一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘和技術(shù)門檻，對(duì)產(chǎn)品可靠性要求高;第三，行業(yè)對(duì)于性能與質(zhì)量有嚴(yán)格要求，又面臨降本增效的需求，積極尋求高性價(jià)比方案。此外，藍(lán)普鋒也針對(duì)風(fēng)電、光伏等新能源領(lǐng)域，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)催生的大量智能制造應(yīng)用需求，這兩大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行積極布局，以差異化的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)精進(jìn)的工作成效，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)的破局?！皩?duì)國(guó)產(chǎn)PLC廠商來(lái)說，做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)就是擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。在產(chǎn)業(yè)變革中找尋機(jī)會(huì)，新機(jī)會(huì)來(lái)了我們要能抓住并扎根下去?！毙觳龢s博士坦言。

不斷深耕的本地化服務(wù)，為藍(lán)普鋒撬動(dòng)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。根植PLC市場(chǎng)多年，藍(lán)普鋒精準(zhǔn)了解國(guó)內(nèi)用戶的需求，并能根據(jù)市場(chǎng)及用戶需求做出及時(shí)響應(yīng)與反饋。例如，國(guó)外品牌PLC大多跟隨整套設(shè)備被購(gòu)買，用戶很難進(jìn)行重新設(shè)計(jì)修改，藍(lán)普鋒則以服務(wù)為突破口，可以參與到PLC設(shè)計(jì)過程中，加速系統(tǒng)的構(gòu)建，與客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。此外，藍(lán)普鋒能夠針對(duì)風(fēng)電等細(xì)分行業(yè)的特點(diǎn)和需求，開發(fā)定制化的專用控制器，提供更加完善的行業(yè)解決方案，助力企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)路徑。

創(chuàng)新與協(xié)作是制勝未來(lái)的抓手

如果說過去四十年，中國(guó)工業(yè)裝備核心技術(shù)一直處于追趕的過程，而面向未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型則讓國(guó)內(nèi)外廠商有機(jī)會(huì)站在同一條起跑線上。數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常包括產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化兩個(gè)路線，徐昌榮博士認(rèn)為目前以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)取得顯著成效，而產(chǎn)業(yè)數(shù)字化由于工業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜性，仍需爬坡過坎。PLC作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的核心環(huán)節(jié)，通過與人工智能、信息安全、云邊協(xié)同、IT等前沿技術(shù)的深度融合，將為制勝未來(lái)提供抓手。

獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)。國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展、國(guó)產(chǎn)PLC替代作為未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的歷史課題，并不是一家廠商憑一己之力就可以輕易破題。徐昌榮博士認(rèn)為國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家共同攜手，從底層芯片到行業(yè)最終用戶，上下游聯(lián)動(dòng)，為國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展提供廣闊的空間?！爸袊?guó)PLC市場(chǎng)巨大，但是國(guó)產(chǎn)PLC的份額并不高，國(guó)產(chǎn)PLC廠商應(yīng)該著眼于合作而不是競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)立，專注在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在不同領(lǐng)域和不同區(qū)域深耕，共同將國(guó)產(chǎn)PLC品牌的知名度打響?！?/p>

編輯：趙凡