環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金
2022-02-10 15:25:20
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, 在作別往日的氛圍中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也在生發(fā)出新的希望。雖然未來(lái)有不確定性，但只要人類在環(huán)保、生態(tài)的征途上不停止腳步，那環(huán)境產(chǎn)業(yè)就不會(huì)停止腳步，已經(jīng)發(fā)生的一切，在今后或許會(huì)被看做是一種迭代。
, 產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)之一是：環(huán)境公司在A股IPO的數(shù)量延續(xù)了去年的態(tài)勢(shì)，截止目前，2021年正式上市企業(yè)已近30家。這是宏觀環(huán)境雨露均沾的恩惠：2019年6月科創(chuàng)板開(kāi)板，2020年6月創(chuàng)業(yè)板試點(diǎn)注冊(cè)制改革，但更是環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們和他們的團(tuán)隊(duì)奮斗不止，為自己贏得的生機(jī)。
, 2021年上市的典型環(huán)境企業(yè)
, 從1月開(kāi)始，中邦環(huán)境、華騏環(huán)保、太和水、園林股份、海天股份、建工修復(fù)、深水海納、元琛科技、盛劍環(huán)境、力源科技、百川暢銀、英科再生、世茂能源、青達(dá)環(huán)保、唯賽勃、倍杰特、深水規(guī)院、正和生態(tài)、卓錦股份、中蘭環(huán)保、大地海洋、浩通科技、仕凈科技、超越科技、天源環(huán)保等公司，接二連三正式邁入資本市場(chǎng)。
, 令人高興的是，他們幾乎都是E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層的成員，讓我們有機(jī)會(huì)看著他們一路走來(lái)。
, 這些公司上市以科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板為主，少數(shù)幾個(gè)在上交所主板上市。如果說(shuō)過(guò)去環(huán)境產(chǎn)業(yè)是水大魚大，那么現(xiàn)在大的機(jī)會(huì)確實(shí)沒(méi)那么多了。水大魚大時(shí)代的代表企業(yè)在上一波上市潮及之前就已實(shí)現(xiàn)魚躍龍門，如國(guó)禎環(huán)保(現(xiàn)名節(jié)能國(guó)禎)、博天環(huán)境、中持股份、鵬鷂環(huán)保等。
, 今年的上市公司展露出的勃勃生機(jī)告訴行業(yè)：一根針能捅破天，細(xì)分領(lǐng)域的成功也是實(shí)實(shí)在在的成功。
, 如建工修復(fù)作為國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事環(huán)境修復(fù)服務(wù)的公司之一，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，已成為一家具有較強(qiáng)技術(shù)水平、研發(fā)實(shí)力和項(xiàng)目實(shí)施及管理能力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的市場(chǎng)占有率。形成了以土壤及地下水修復(fù)為核心、水環(huán)境和礦山等生態(tài)修復(fù)并舉的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)范圍涵蓋環(huán)境修復(fù)相關(guān)的咨詢、設(shè)計(jì)、治理、運(yùn)營(yíng)、管理等全產(chǎn)業(yè)鏈條。
, 如華騏環(huán)保在曝氣生物濾池(BAF)相關(guān)領(lǐng)域積累了豐富的核心工藝技術(shù)，是具備提供基于BAF工藝技術(shù)的一站式解決方案的專業(yè)服務(wù)商。
, 還有專攻水下生態(tài)修復(fù)的太和水，專攻填埋氣發(fā)電的中蘭環(huán)保，做垃圾填埋氣治理的百川暢銀，從事生活垃圾處理熱電聯(lián)產(chǎn)的世茂能源，以及進(jìn)行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋，從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技，和從半導(dǎo)體行業(yè)污染治理擴(kuò)展到其他精密制造業(yè)的仕凈環(huán)保等。
, 這些企業(yè)都立足于自身的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力，精確選擇了自己的競(jìng)爭(zhēng)賽道，憑借差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)深耕逐步形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。
, 如果你只有一把小鏟子
, 與一些更加財(cái)大氣粗的公司相比，這些細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)并沒(méi)有特別的資金、資源優(yōu)勢(shì)，就像一群掘金者，有的人有挖土機(jī)或者大鏟子，這些公司手里其實(shí)只有一把小鏟子。
, 對(duì)照環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，我們從掘金者的故事說(shuō)起。
, 掘金者的目標(biāo)是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。運(yùn)氣好的話，可能會(huì)偶然走在路上，就在草叢里撿到金子;運(yùn)氣不好的話，在地底挖一輩子，依然兩手空空。
, 可能因?yàn)闆](méi)有資金，或者沒(méi)有人脈，總之，這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個(gè)人，加上一把鏟子，開(kāi)始了尋找黃金之旅。
, 現(xiàn)在，有兩種選擇擺在TA面前：一是留在一個(gè)地點(diǎn)，挖一個(gè)大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每個(gè)地點(diǎn)挖三到五米，如果找不到金子，就換個(gè)地方再挖。結(jié)果挖了幾百個(gè)小坑，而不是一個(gè)大坑。
, 推而廣之，對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也有兩種策略。
, 策略一：認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，不斷地挖坑，通過(guò)長(zhǎng)期重復(fù)性的付出，創(chuàng)造價(jià)值，贏得他人的信任，把服務(wù)和產(chǎn)品銷售出去。
, 策略二：四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者期望自己的眼光很準(zhǔn)，能找準(zhǔn)地方，一旦將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，就立刻能打開(kāi)銷路。因?yàn)樽约旱溺P子很小，如果金子埋得很深，就不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。
, 我們常說(shuō)有的人“出生時(shí)含著金鑰匙”“出生就在羅馬”，有的公司也一樣，誕生之日就“系出名門”，帶著大鏟子甚至挖土機(jī)來(lái)到環(huán)境產(chǎn)業(yè)掘金。因?yàn)殓P子大，它挖一下，頂上別的公司挖十下、百下，那么它可以多挖幾個(gè)地方，成功幾率高出許多。
, 許多初創(chuàng)的小公司只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時(shí)候，不要采用第二種策略，因?yàn)槁竦脺\的金子都被“大鏟子”或者幸運(yùn)兒挖走了，不會(huì)留給你的。
, 事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)就是在一個(gè)方向不停地挖。當(dāng)然這樣做會(huì)比較辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣，這是可能奏效的方法。
, 因?yàn)椋即蟮男袠I(yè)，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，幾乎可以肯定，一定已經(jīng)被別人撿走了，或者挖走了。那些有高級(jí)設(shè)備的人，四處出擊，把埋得淺的金子，也挖得差不多了。那么，較小的公司采用第二種策略實(shí)際上是無(wú)效的，就算你挖一千個(gè)小坑，也找不到金子。
, 小公司可行的策略，就是認(rèn)定一個(gè)方向，認(rèn)定一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)持往下挖，直到挖成。很可能還是不會(huì)找到金子，但是在往下挖的過(guò)程中，可能會(huì)找到其他有用的礦物。而且，由于長(zhǎng)期地在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域奮斗，這公司會(huì)對(duì)領(lǐng)域一切極其熟悉，變成這個(gè)領(lǐng)域的專家。其他人、機(jī)構(gòu)遇到各種問(wèn)題，也會(huì)來(lái)征求意見(jiàn)。
, 比如今年上市后股價(jià)翻了幾番的倍杰特，多年來(lái)深挖高鹽度工業(yè)廢水治理，做到深度處理以及資源回收利用，變得很有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉，賺錢能力出眾，也成為公認(rèn)的領(lǐng)域?qū)＜?。倍杰特近期中?biāo)的一個(gè)項(xiàng)目是山西合成生物產(chǎn)業(yè)生態(tài)園水處理及再利用項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)及相關(guān)服務(wù)招標(biāo)(蒸發(fā)結(jié)晶單元)。
, 去年的上市公司其實(shí)已經(jīng)有了這個(gè)特點(diǎn)：那些沒(méi)有大鏟子和挖掘機(jī)的公司，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域奮斗不止，也可以掘金成功，如萬(wàn)德斯、金科環(huán)境、路德環(huán)境(詳情點(diǎn)擊：今日萬(wàn)德斯成功登陸科創(chuàng)板，開(kāi)啟發(fā)展新篇章；金科環(huán)境成功登陸科創(chuàng)板；路德環(huán)境：登陸科創(chuàng)板 用創(chuàng)新堅(jiān)守高含水廢棄物治理)。
, 另一方面，時(shí)代的風(fēng)沙來(lái)臨的時(shí)候，小坑都會(huì)被掩埋，只有大坑會(huì)留下來(lái)，成為地面上難以磨滅的印記?；蛘撸S著時(shí)間流逝，小坑都會(huì)慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們?cè)僖矡o(wú)從發(fā)現(xiàn)它們，只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識(shí)出來(lái)。
, 也就是說(shuō)，哪怕細(xì)分領(lǐng)域的公司在奮斗多年后依然沒(méi)能上市，沒(méi)能獲得財(cái)富上的成功，也會(huì)因?yàn)樗谧约核诘念I(lǐng)域，堅(jiān)持不懈挖出大坑，創(chuàng)新了細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)或服務(wù)模式，留下痕跡，為后來(lái)者做一些指引，從而被行業(yè)記得。
, 企業(yè)的天賦也是積累出來(lái)的
, 在細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)方向上持續(xù)深挖的過(guò)程，也是在積累企業(yè)的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。
, 大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一萬(wàn)小時(shí)理論，即人的天賦是培養(yǎng)起來(lái)的。其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣，企業(yè)能夠擁有某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，能夠做好產(chǎn)品，也是在漫長(zhǎng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)不斷經(jīng)歷痛苦，不斷嘗試失敗，不斷學(xué)習(xí)從而培養(yǎng)起來(lái)的。在如今的時(shí)代，環(huán)境公司想要這樣的天賦，從細(xì)分領(lǐng)域起步專注培養(yǎng)更靠譜些，一招制敵的大招基本是不靠譜的。
, 企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，就跟人的成長(zhǎng)一樣，很多事情光有熱情是不夠的，要做成做好，需要不斷的堅(jiān)持，需要強(qiáng)大的韌性，就像前面說(shuō)的，持續(xù)不斷在一個(gè)地方“挖坑”，而不能挖一下?lián)Q一個(gè)地方。
, 企業(yè)的創(chuàng)始人們都會(huì)有一個(gè)美好的、宏大的意愿，有強(qiáng)烈的熱情，但怕的是只有三分鐘熱度，這樣的話，是沒(méi)有辦法為自己的企業(yè)積累“天賦”的。前面提到的今年上市的30來(lái)個(gè)公司，大都有在一個(gè)領(lǐng)域十?dāng)?shù)年耕耘的經(jīng)歷，即使有一些運(yùn)氣特別好的，從創(chuàng)立到上市不足十年，那也是因?yàn)樗鼈冊(cè)谕粋€(gè)領(lǐng)域挖坑挖得更有效率——一萬(wàn)小時(shí)理論也適用于企業(yè)。
, 不管在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如果能堅(jiān)持下來(lái)，過(guò)程不見(jiàn)得輕松，但肯定特別有價(jià)值，公司發(fā)展的基礎(chǔ)就是這么打下來(lái)的，公司的所謂基因也是這么來(lái)的?；A(chǔ)不扎實(shí)，怎么可能邁向更高的臺(tái)階?看到那些成功的環(huán)境企業(yè)接連IPO，大家都很激動(dòng)。但是人家的內(nèi)功練了多長(zhǎng)時(shí)間是大多數(shù)人不知道的。為什么大家只能看到越長(zhǎng)越高的樹(shù)？如果你能看到土地下的根，那才是你的靈氣，你的福分。
, 這可能就是這兩年來(lái)上市公司的名單，告訴我們的一些道理。
, 最近這些年來(lái)，從產(chǎn)業(yè)里“失敗者”的教訓(xùn)可以讀出，各有各的不幸，但增長(zhǎng)有共同點(diǎn)可循。行業(yè)大規(guī)模增長(zhǎng)，就是我們常說(shuō)的一種“紅利”，在中國(guó)，過(guò)去二十年被認(rèn)為是城市化乘上人口紅利的二十年。環(huán)境產(chǎn)業(yè)受益匪淺，盡管增長(zhǎng)曲線的斜率不同其他行業(yè)，但這個(gè)紅利同樣存在。基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)和巨大人口基數(shù)的紅利，市場(chǎng)自身擴(kuò)容很容易就帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
, 歷史上總會(huì)有開(kāi)一線窗戶的機(jī)會(huì)，然后那窗戶就關(guān)閉了，這才是常理。不管環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)生多么大的變化，一些粗淺的道理永遠(yuǎn)不變，機(jī)會(huì)與希望永遠(yuǎn)存在。每次我們覺(jué)得行業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新的時(shí)候，很多創(chuàng)新都來(lái)了，很多默默挖坑多年的企業(yè)就登場(chǎng)了，它們找到了它們的金子。這是面對(duì)今年這些上市公司名單時(shí)，我的感慨。
, 今年綠谷還曾采訪了一批80、90后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，金控?cái)?shù)據(jù)、博匯特、蘇科環(huán)保、中源創(chuàng)能、創(chuàng)臻環(huán)境、蓋亞環(huán)保、尼科控股、亞德環(huán)境、博泰環(huán)保、力鼎環(huán)保、淶澈科技、雷茨智能、華夏青山等公司年輕的創(chuàng)始人們，正揮動(dòng)他們手中的小鏟子，為細(xì)分領(lǐng)域打開(kāi)新的局面。
, 環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一次次的熱潮塑造了如今的格局，當(dāng)某些方面的紅利消失，市場(chǎng)回歸理性，隨之而來(lái)的是淘汰和自我凈化。這可能是已經(jīng)躬身入局的人們必須接受的一種常態(tài)，并與之相處。而那些真正勇敢、獨(dú)特、有創(chuàng)新意識(shí)、有毅力和耐心的企業(yè)家們，才能走到最后。
, 原標(biāo)題：?環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金
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